20元红酒卖出2500万？你敢买20元一瓶的葡萄酒吗

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视频介绍

20元一瓶的葡萄酒， 你敢买吗， 企鹅团就曾推出20元葡萄酒， 半天卖出2.1万瓶， 年销售额高达2500万， 庞大销售的背后， 是两个小姑娘用公众号在支撑着， 随着新消费群体崛起， 红酒变得年轻化 日常化， 然而大多人缺乏鉴酒能力， 决策成本高， 帮助用户解决盲点， 便成了突破口， 于是企鹅团诞生了， 它邀请专业品酒人， 基于公众号， 通俗的解说红酒知识， 让小白迅速入门， 搭建行业定价体系， 打消用户对价格的顾虑， 销售的本质是信赖感， 没有信任就没有成交， 企鹅团在品质价格上， 获得了消费者信任， 产品自然不缺买单者， 它推出月订购+红酒盲盒， 消费模式， 每月为会员送出， 价格200元左右的红酒， 这种模式能带来稳定的现金流， 减少库存压力， 后推出颠覆认知的20元红酒， 它告诉消费者， 红酒也能物美价廉， 而且不丢人， 实际上颠覆认知， 只是消除顾虑的手段， 20元红酒在市场上的空缺， 才是企鹅团卖出2500万的契机， 所以很多时候产品卖的， 不仅仅是产品， 而是服务和信任。