波司登携高端归来，涨价到底能不能立住消费品的高端形象

下载贤集网APP看更多精彩视频

视频介绍

最近 很多人悄悄发现， 波司登的羽绒服已经卖到了1万多， 涨价 到底能不能立住高端形象？ 不少消费品牌都在尝试这条路 结果不尽相同 2018年 波司登携高端归来 提出三年提价计划 意在填补国内羽绒服 千元至万元的价格带 羽绒服 从需求特性来说 属于非必需品 其需求弹性更大 正常情况下 提价引发的销量反向变动幅度更大 提价并非是明智的策略 而一旦蜕变为奢侈品 其品牌本身就是一种垄断 不同于以竞争主导的市场格局中 参与者从长期看来 都只能获得行业平均利润 品牌价值能帮助企业获取超额利润 波司登的市场定位和提价策略 就是试图跳脱出 一般使用性产品的定价方式 以凡勃伦效应带动销量 凡勃伦效应是指消费者对一种商品 需求的程度因其标价较高而不是较低 而增加 它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望 商品价格定得越高 越能受到消费者的青睐 通俗来说 就是名牌效应 波司登在奢侈品这条康庄大道能走多远 对比奢侈品 波司登羽绒服的价位 还不足以让人的虚荣心得到满足 在高端形象形成之前 波司登不一定会得到消费者的偏爱 羽绒服也没有保值的作用 反倒是长期放仓库保暖性可能下降 总结下来 产品设计之外 维持高价和主动限产是最接近奢侈品的 在这个过程中 维持高价和主动限产必须承担风险， 一是新品销售不及预期 二是限产导致成本降不下来 三是由此带来的来自投资者的压力 如果因销售不及预期 或者投资者的压力选择降价 那么树立高端形象的进程将会放慢 甚至止步 羽绒服是购买频次不高的产品 即使在奢侈品赛道站稳了 因炫耀式心理来购买的 必定属于购买频次更低的群体 总的客群规模大小 仍然要服从于收入水平这个大逻辑 对于波司登提价 你怎么看 欢迎在下方一起讨论