薄利真的能多销吗？产品定价到底是如何设计的
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薄利 真的能多销吗， 不一定， 相反还有可能导致滞销， 杜克大学曾经做过一次实验， 同样两款啤酒， A定价七元 B定价五元， 结果有67%看重质量的顾客， 选择了A啤酒， 而看中价格选择B啤酒的顾客， 只有33%， 这时再加入一款定价三元的C啤酒， 选择B啤酒的 从33%增加到了47%， 选择A啤酒的 从67%减少到53%， 而选择C的 只有10%， 因为顾客认为， 买A啤酒价格不划算， 买C啤酒太便宜了又有点信不过， 所以权衡之下选择了B啤酒， 这就叫做：折中效应， 当顾客在面对几款， 区别不明显的产品选择时， 这种效应就会尤其明显， 同样电影院的爆米花， 星巴克咖啡的大大杯策略， 也是同一个道理， 产品定价是这样， 储值卡定价也是这样， 记住：定价是经过设计的。
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