美妆 “薅羊毛”薅出百亿市场，揭秘百亿小样商业逻辑思维

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视频介绍

单店年营收过亿， 毛利率接近28%， 这家叫话梅的美妆集合店， 迅速崛起， 背后是值得关注的小样经济， 话梅的商业逻辑是这样的： 一 用小样产品来引流， 店里正装商品靠边站， 中间位置摆小样， 号称可以白菜价买大牌化妆品， 如 赫莲娜的50毫升精华乳， 售价上千， 但五毫升的小样却只卖65元， 这样的价格吸引大批， 薅羊毛的女生， 二 用良好体验来留客， 用户可以随意使用， 并且不会有店员推销， 此外话梅的门店装修， 主打黑白灰的工业风， 并设置适合拍照的区域， 目的是吸引网红打卡和社交分享， 用小样产品切入， 实现“引流+体验+分析”的链条， 这样的商业逻辑， 在美妆业非常流行， 但几个品牌高速起飞的同时， 也面临小样货源正规性和， 稳定性等问题， 你觉得小样经济是新风口吗？