老销售没动力开发新客户怎么办？给你两点建议
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老销售没有动力开发新客户， 怎么办， 销售员大多是采用， 底薪加提成的模式， 有的企业， 销售员手中有不少老客户， 靠这些客户过日子， 就可以过得轻轻松松的， 每个月提成不少拿， 但是企业却赚不到钱， 作为企业， 不仅要巩固老用户的关系， 还要善于挖掘潜在的客户， 使企业的新用户， 能够源源不断的增加， 因此， 记住设计绩效方案的两点建议， 1.新老客户提成点数不同， 新高老低， 2.提取关键过程性指标， 如拜访客户 新增客户， 有效电话 市场分析等， 关键的过程纳入激励的范畴， 抓取平衡点， 超出奖励 低于少发。
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